Промсвязьбанк планирует увеличить потребительское кредитование в 2,5 раза В текущем году Промсвязьбанк планирует нарастить объем портфеля потребкредитов в 2,5 раза. «Спрос на потребкредиты достаточно высокий, поэтому в наших планах нарастить выдачу с 20 млрд руб. в прошлом году до 51 млрд руб.», — рассказал РБК daily директор департамента розничных продуктов и технологий Промсвязьбанка Иван Пятков.
Для увеличения темпов роста потребительского кредитования банк планирует увеличить региональную сеть на 10%. Сейчас у банка более 290 точек продаж, будут открыты еще 30. Стоимость открытия одного отделения составляет 11 млн руб., в каждом офисе классического формата обычно работает около 15 сотрудников, пояснили в кредитной организации. В следующем году расширение сети планируется в основном за счет офисов мини-формата, инвестиции в которые составят около 5 млн руб. на одну точку.
Чтобы увеличить производительность сотрудников, банк изменит систему оплаты труда, сделав прямой связь между личными результатами продаж и премиями. «Банк также планирует увеличить долю сотрудников продающих подразделений без увеличения общей численности персонала», — сообщил Иван Пятков.
Под проект реализации новой стратегии директором департамента розничных продаж Промсвязьбанка был назначен Леонид Бацев - выходец из Банка Хоум Кредит, специализирующегося на потребительском кредитовании.
Кроме портфеля потребкредитов на 27 млрд руб. у банка есть пул ипотечных займов на 7 млрд руб., предполагается, что к концу года он вырастет до 12 млрд руб. Однако банк может частично освободить баланс от низкодоходных и долгосрочных кредитов: рассматривается возможность секьюритизации пула ипотеки на 5 млрд руб. в конце года.
Увеличение продаж более чем на 100% при росте сети всего лишь на 10% выглядит довольно трудной задачей, считает заместитель правления банка «Ренессанс Капитал» Олег Скворцов. «Потребуется уникальное продуктовое предложение, массивная рекламная кампания и активные действия сотрудников по прямым продажам», - сообщил он РБК daily.
Промсвязьбанк предлагает широкую линейку потребительских кредитов для различных категорий клиентов. Для новых клиентов процентная ставка по кредиту составляет от 17,9% до 34,9% годовых. Процентная ставка определяется банком индивидуально по каждой кредитной заявке с учетом кредитоспособности заемщика. Сумма кредита наличными достигает 750 тыс.руб., срок - до 5 лет. По кредитам не требуется обеспечение, комиссия за оформление кредита не взимается.
|
|
Дата публикации: 24.05.12 |
|
|
| |